-Responsable National Canal Traditionnel (Alimentaire).
-Category Manager.
-Logistics Manager.
Dans un contexte de croissance, Foods & Goods recherche un Responsable Régional du Commerce Traditionnel.
Sur le territoire national, vous serez chargé de:
-Constituer, Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats et la couverture.
-Mettre en oeuvre et de réaliser la politique commerciale du Canal Traditionnel définie par ou avec la direction.
-Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
-Répartir et gérer les budgets et la marge du Canal
-Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires en étant force de propositions.
-Fidéliser, suivre et optimiser votre relation avec les clients existants.
Profil recherché:
Techniques:
-Honnêteté et intégrité
-Excellente formation et expérience, Fibre commerciale avérée, bon sens du relationnel
-Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de persuasion. Meneur d’hommes
-Maitrise des outils informatiques et des technologies de communication
Personnelles:
-Loyauté, Culture du résultat, goût du challenge
-Capacité à convaincre
-Rigueur dans le suivi des clients
-Réactivité
-Capacité à travailler de manière autonome
-Bonnes conditions physiques et mobilité
Langues:
Arabe et français: parfaite maîtrise orale et écrite. Anglais est un plus
Objectifs:
-Développer la présence, le chiffre d’affaires, la rentabilité, et la notoriété d’une catégorie de produits
-Créer des marques leaders auprès de nos clients et de nos consommateurs
-Obtenir des résultats mesurables et probants sur les marques gérées
-Devenir expert et référent (vis-à-vis de nos clients, de nos fournisseurs, et des services en interne) sur la catégorie de produits en charge
Missions:
Planification et suivi:
-Elaborer les plans d’action annuels (en accord avec la Direction Générale et les fournisseurs), et garantir leurs résultats
-Animer une catégorie de produits (promotions, activations, communication…), assurer leur bonne mise en place sur le terrain et en mesurer l’efficacité
-Réaliser les prévisions de ventes (en collaboration avec le service Import) et assurer une bonne gestion des stocks (surstocks, rupture, DLC…)
-Gérer le budget ventes / actions trade et veiller à sa rentabilité
-Mettre en place et suivre des indicateurs de performances
Relation Fournisseur:
Négocier les meilleures contreparties avec nos fournisseurs
Assurer un reporting régulier et exhaustif
Relation Client:
Elaborer des offres spécifiques (assortiment, promotions…) pour répondre aux opportunités ou évolutions du marché, de la concurrence …
Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
Relation Interne:
Accompagner et former la force de vente (terrain), et Channel développement
Informations complémentaires:
Poste à 20% sur la réflexion et la stratégie, et à 80% sur le terrain et l’exécution
Déplacements dans tout le Maroc
Profil recherché:
Compétences requises:
Personnelles:
Orienté terrain et résultat, vous êtes dynamique et avez une capacité à convaincre et à susciter l’adhésion.
Vous avez de bonnes capacités analytiques et une forte résistance au stress.
Langues:
-Français: courant
-Anglais: bonne maîtrise écrite et orale
Informatique:
-Maîtrise des logiciels de bureautique (Excel, Power Point…)
Autre:
-Permis de conduire OBLIGATOIRE
Directement rattaché à la Direction Générale, votre objectif principal sera de: Piloter, organiser et optimiser toute l’activité logistique aval de l’entreprise
Vos missions principales seront de:
-Coordonner et maîtriser tous les flux sortant de notre dépôt de marchandise
-Garantir l’excellence de notre taux de service (délais et qualité), en respectant les spécificités et contraintes de tous nos types de client
-Être moteur et force de proposition dans une optique d’amélioration continue
-Planifier et adapter les ressources internes, matérielles et humaines en fonction des besoins
-Mettre en place et suivre des indicateurs de performance
-Garantir la polyvalence et le développement des équipes
Personnalité:
-Votre leadership et votre sens de la communication vous permettent de collaborer efficacement avec l’ensemble des services et vos collaborateurs
-Homme de terrain vous aimez être au cœur de l’opérationnel
-Votre engagement et votre ténacité vous permettent mener à bien vos projets d’amélioration
-Le respect des standards de qualité et la sécurité ont une importance capitale pour vous
Profil recherché:
Formation:
-BAC + 4 minimum dans le domaine
Expérience:
-Une première expérience significative dans le domaine est indispensable
Compétences techniques:
-Connaissances avancées du fonctionnement d’un WMS et ERP
-Maîtrise parfaite des outils de bureautique